互联网进入下半场 传统企业争相布局B2B垂直平台

资本寒冬中，三年前尚罕有人问津的To B却成了少有的保持春天气息的领域。 “下一代的BAT会在B2B领域里产生。” IDG全球常务副总裁熊晓鸽说道。 寻找To B独角兽成为了资本竞逐的焦点，仅2016年上半年，中国B2B电商行业就发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。

10月28日，卓尔集团(02098.HK)对外宣布，拟以26亿港币收购中农网60.49%的股权，成为中农网的控股股东，这是继10月24日西安民生与海航商业控股有限公司共同收购掌合天下后，又一起上市公司收购B2B电商交易平台的最新案例，这两起并购事件显示B2B交易平台已成上市公司热门并购标的，B2B电商已成传统产业转型的重要棋子。

此前，已有众多传统企业通过自建或合作形式涉足B2B垂直电商平台，如宝钢集团旗下已拥有B2B平台“欧冶云商”，徐工集团、好想你、泉阳泉等企业则通过与网库集团独家战略合作，主导中国挖掘机交易网、中国红枣交易网、中国矿泉水交易网等垂直细分领域B2B平台。

近两年来，随着中国B2B电子商务垂直领域快速崛起，越来越多的传统企业正积极向B2B垂直电商领域布局，以摆脱因人口红利消失、经济下行所造成的被动局面。

市场需求萎缩，B2B电商却呈增势

在全球经济保持低速增长，大宗商品价格下滑，国内经济下行压力增大，市场需求普遍萎缩的大环境下，中国电子商务B2B市场仍有不小增长。根据中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。

另据analysis易观预测，2018年中国电子商务B2B市场交易规模为15.3万亿元，环比增长率为12.01%；2018年中国电子商务B2B市场收入规模为402.9亿元，环比增长率为19.45%。

资本寒冬，垂直B2B却春意正浓

伴随着“互联网+”的浪潮，相对“封闭”的钢铁、化工、电子、农业等领域纷纷“涉足”电子商务B2B垂直领域，资本市场对“O2O”及网上零售的关注度逐渐转移至B2B细分领域。

9月13日，中国电子商务研究中心发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》中显示，2016年上半年，中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元。其中找钢网完成 E轮战略融资，融资规模高达 11 亿元，是国内B2B行业迄今为止规模的单笔融资。

电商融资金额中，小于500万占比11.6%、500万-1000万占比16.2%、1000万-5000万占比38.6%、5000万-1亿占比16.2%、1亿以上占比17.4%。

中小企业营销倚重B2B垂直电商平台

在互联网应用大范围普及之下，中小企业对B2B平台在企业经营活动中的重要作用有了进一步认识。

B2B电商平台为企业在信用管理、贸易实际操作过程中提供了更多的支持，展现出国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势。

同时，电子商务B2B市场垂直、细分特性逐渐显现，B2B综合服务平台愈加注重单品的深耕，B2B垂直服务平台愈加注重服务的专业化和精细化，市场分工越来越精细。随着付费用户数以及在B2B网站所进行的企业宣传力度的提升，市场规模也在不断扩大，越来越多的中小企业开始使用综合B2B平台作为自身产品、形象的重要营销手段，而垂直类B2B电商平台专注度高，参与用户精准，更加有利于供需双方在小范围内精确找到自己的市场和客户群体， 因而格外受到企业青睐。

绍兴恒阳包装制品有限公司是一家以出口为主的外贸型企业，年销售额近3亿元，在开始准备做国内业务时，瞄准了B2B垂直电商平台，成为网库集团旗下单品网中国胶带交易网独家战略合作伙伴后，获得全方位互联网品牌推广，获得精准商机，实现外贸转内销业务突破，国内市场份额增长了10%。

垂直B2B电商服务能力更趋完善

Analysys易观分析认为B2B电商平台目前已发展到3.0时代，主要以资源集聚为主，突出两个核心要素：数据穿针引线，服务本质所需。大数据已成为电商发展的基础资源，大数据为电商平台提供信息上的支持，而电商配套服务的落地则有助于对有效数据的不断采集和挖掘。

，垂直细分领域B2B电商数据挖掘与分析能力更强。

从电子商务B2B的整体发展上看，综合性服务平台一般以信息服务为主，传统的盈利方式为会员费、广告费等，由于传统B2B平台盈利模式单一，B2B企业纷纷布局垂直电商平台，意在推动在线交易的达成，从而增加如交易佣金、物流金融服务费用等其他盈利方式。

交易达成等基本服务的落地，加强了B2B垂直平台数据的挖掘与分析能力。通过深度分析企业的购买行为，包括购买商

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