B2B进入下半场 出现了这十个新变化

风口上的B2B，在经历前期跑马圈地和狂飙突进的疯狂后，已进入下半场。与前期通过撮合交易高举高打撕开传统行业的口子不同，B2B下半场更考验创业公司的精细运营能力，也更需要创业者对B2B行业出现的新趋势有更多了解。在阅读了数十篇相关文章后，为您总结出B2B下半场出现的十大新趋势。

▋ 从标品向非标品突进，非标品B2B能建立更高壁垒

说起B2B，大家很容易想到找钢网等找字辈的大宗商品/标准品B2B平台。但B2B进入下半场后，不难发现，一众非标准品的B2B平台相继出现并迅速冒尖，意图打破非标B2B“难做”或“做不了”的宿命论，典型的非标B2B如鲜花B2B宜花、食材B2B美菜、汽配B2B中驰车福等都已成长为行业的翘楚。最近获得数千万元融资的海鲜B2B“海上鲜”和调味品B2B“云调味”等亦属非标B2B的范畴。

相较于标品B2B的高度标准化，非标B2B因为产品没有统一标准的问题，往往投入了庞大的人力、财力、物力。但是，有挑战就会有机遇，更容易建立门槛。非标品没有标准，那就自建标准，如美菜网就通过自营平台，自建质控质检，把非标品做成相对标品；又如汽配行业拥有数以千万计的SKU，平台若能建成完善产品库，就能建立较高的行业壁垒；又如中药材B2B，虽然产品非标准化，但其中却蕴藏着较高的利润。可以说，进入B2B下半场后，B2B已从标品向非标突破，有着“高利润、高门槛”的非标品B2B已经成为了越来越多B2B创业者的选择。

▋ 撮合的都在慢慢走向自营，机构更看重自营数据

B2B从1.0时代向2.0时代过度中，撮合曾起着重要作用，一众B2B电商通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，迅速占领了行业入口，在众多细分行业掀起巨浪。随着B2B进入下半场，撮合的都在慢慢走向自营，在撮合交易成功打开局面的基础上，自营（代销、寄售）等模式逐渐成为B2B电商的必然选择，无论是早期靠近撮合打开局面的找钢网，还是近期风头正盛的中商惠民等，自营都是其重点推广的业务。

从投资机构获取的反馈来看，目前资本在看B2B项目时，GMV不再是考量因素，惊艳的撮合数据也不再那么受关注，B2B电商的自营及产业链服务能力成为机构考量的重点。

▋ B2B商业逻辑从流量变为利润，用户黏性和参与度成竞争项

在B2B的上半场，行业还是处在流量为主的商业逻辑控制下，争抢行业入口。尤其在垂直领域的B2B平台，无论是撮合还是自营，大家都将精力集中于获得业务流水。但是，在B2B的下半场，各大B2B公司将着眼于可持续盈利的模式建设。这从各个B2B的行业龙头企业都纷纷开始建立自己的全方位服务体系，以获得盈利支撑点就可以看得出来。从投资机构方面来看，没有清晰盈利模式，只会烧钱的B2B已经被抛弃，利润成为重要的考量因素。

▋ 服务能力成为各大B2B平台比拼的重点

在B2B的下半场，平台间竞争的不仅是信息和撮合能力，比拼更多的是服务能力。

我们先举3个例子，比如农村B2B汇通达，面对赊销是普遍消费习惯的农村市场，汇达通采取的方式是利用信息系统打通掌握的交易大数据、以及线下社交对顾客的了解，建立基于乡镇大家电、电动车等购物场景的消费分期，也为会员店提供贷款、理财等金融服务，强化了会员店与顾客间的柔性黏度。

第二个例子是找钢网，从前的钢铁行业，零售商既要面对钢铁贸易商，又要面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。找钢网出现后，就给他们提供了一揽子的服务：零售商只要在找钢网平台上买货，就有胖猫物流跟进去运货；然后还有仓储和加工服务；因为交易格式化、可监控，还有金融机构愿意跟找钢网一起给零售商提供金融服务；第三个例子是二维火，作为餐饮SaaS平台的二维火产品为了提高竞争力，未来将着重优化对C端食客的功能开发，譬如趁着热火朝天的直播潮，在掌柜端开发一些奖励活动，通过直播、点赞等将客户从线上拉倒线下；结合用户体验报告等数据，由软件推荐给用户在哪吃、吃什么、吃多少；通过微信社交点赞送餐送优惠券给餐厅拉客等。

显而易见，做得好的B2B公司，都有着强悍的行业服务能力，而这也正成B2B下半场各大平台竞争的法宝。

▋ 供应链金融成B2B标配和赢利点

包括制造业、农业、化工业等在内的传统B2B产业都是资金占用量巨大，而银行发放贷款主要面向有固定资产抵押的企业，要想通过互联网打通整个产业链，就必须解决产业供应链路中资金流转的问题。IDG资本副总裁张海涛认为，供应链金融通过

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