如何寻找To B 领域下一个独角兽？

谈风口：对的事情在舒服的时间发生

品途商业评论：您认为目前企业服务还是一个风口吗？

田里：我们是这样看待 “风口” 这个概念的：我们认为什么事在我们认为舒服的时间发生，并且这个事情会在将来会带来比较远大的变化，在这种情况下我们愿意去做投资。

风口代表的是大家认为的当前可能发生或最近一段时间可能发生的趋势，但不一定代表我们的想法。我们投企业服务不会看是不是风口，而是认为这个事情确实很好，而且已经到了时间点了，我们去做这个投资。这是我们对企业服务 “风口” 的看法。

品途商业评论：在企业服务过往的时间轴里，您认为什么时间是舒服的时间？

田里：其实有些事情的发生是有一些因素，2014 年底到 2016 年初，中国的经济环境发生了比较大的变化，企业竞争非常激烈，人力成本越来越高，并且长期来看，中国经济高速增长带来的红利可能会消失，一段时期来看会维持平稳增速。在这情况下，过去企业运营方式就不一定可持续。我们投企业服务最重要的点是：大势发生了变化导致整个行业内部会发生一些根本变化。从这个角度来看，我觉得这个时间点是最好的。

现在我们看到一些目前发展很好的企业过去很苦地做了七八年，在当时来说可能他们发现了机会，但由于当时的历史环境和经济环境没有促成一个很大的机会。那么到现在而言，在 2014 年底到 2015 年初的时间点上，这个机会到了。

测算企业服务市场：不止万亿

品途商业评论：您是否认可企业服务万亿级的市场体量？峰瑞资本是如何测算这个市场的？

田里：通常我们讲万亿级企业服务说的是用 IT 手段去改造企业运行效率。从这一块市场看，包括 SaaS、数据服务、IT 在内的市场体量大概有几百亿，乐观点能到上千亿。

但换一个角度，当你用技术加一些服务的手段去真正激活起企业的效率和活力时，你搅动的就是整合行业。随便挑一个大的细分市场，比如医疗、教育、金融，单个行业体量都非常大，都是十万亿级别的。如果说你能搅动这个市场，并借助先进的技术手段、或流程、标准，你成为这个市场很大的玩家，那整个市场就会大很多。换句话说，在任何垂直的行业都能找到一个万亿级的市场。

所以我们的测算方法不止局限于用 IT、技术手段去提升企业效率这个角度去看这个事情，我们更希望出来很多行业里的真正搅局者，用全新的方法去改造行业，从这个角度来看，何止万亿。

企业级服务市场选择：池子够大，玩家信心才足

品途商业评论：您如何看待企业级服务、企业服务、B2B 等 To B 市场？万亿级指的到底是哪个市场？

田里：我觉得指的更多是企业级服务市场。企业服务更多是用 IT 手段去改造企业流程的；B2B 是垂直行业里的交易平台或交易相关的。名称之间的区别还好理解，关键是大家用什么样的角度去看待这个市场有多大。因为这关系到大家对这个事情的信心。如果这个事情不够大，那么不管是从创业者还是投资者的角度来看，信心就会不够大。你如果不能在一个足够大的池子里玩的话，那么你能折腾出的空间也比较有限。

特别细分的市场我们也会去看，但如果说这个市场比较小，那么我们潜在的“投资标的”如果能做到垄断地位的话也是可以的。

会出现下一个 BAT 还是好多个独角兽？

品途商业评论：企业服务领域会出来下一个 BAT 吗？还是说每一个细分领域都会有自己的独角兽？

田里：企业端和 C 端是不一样的，它行业属性特别强，行业领域更容易产生一些很大的公司。阿里上一代的 B2B 做的更多是行业撮合，为什么？原因有两个，个是在当时基础设施不够完善，比如说支付和物流、交易中间环节等；第二是，每一个行业都不一样，账期不一样，物流环节不一样，交货方式不一样，行业内部交流数据的方式不一样，找信息的方式不一样。所以说行业领域更容易产生一些很大的公司，在行业内部做得足够深，有可能形成很高壁垒，因为你最懂，你最快，你规模。你看阿里在垂直领域的探索就是和各个垂直领域的领先企业合作，因为它做不深也做不专业。

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