大宗商品B2B何以成“网红”

装载首批跨境电商 B2B 出口货物的货车在富阳口岸国际物流园区内接受海关查验

从事大宗商品交易时间超过20年的刘育弘，最近发现市场有了变化——中国的大宗商品交易在经历了一轮低潮后开始出现“回暖”迹象。作为塑化行业B2B平台快塑网的创始人，她对这些迹象尤为敏感。

自大宗商品领域迈入产能过剩时代，市场也由卖方市场转为买方市场。而在过去的几个月里，以钢铁为代表的大宗商品连续出现逼空行情，铁矿石、煤炭、铝等大宗商品价格大涨，行情汹涌而至。

2015年12月，B2B平台找钢网获得了来自京西创业、中泰证券等机构的11亿元人民币的投资，并吸引了央视前主播郎永淳加盟。

B2B平台，似乎成了新一代“网红”。

产业链效率低

在中国电子商务协会B2B行业分会秘书长刘宁波看来，B2B的火爆有必然性：“在互联网介入前，大宗商品交易各环节都有需要改进的地方。”

实际上，大宗商品领域有着“巨无霸”级的市场规模，业内人士普遍称之为“高频高价”。

但这个市场却问题重重：交易链条冗长导致利润被层层分割，市场、政策稍加刺激便产能严重过剩，传统流通体系也不堪重负。

“贸易商通过中介找市场，需求方通过中介找供应方。”刘育弘告诉《瞭望东方周刊》，大宗商品交易的痛点就是“供求双方信息不对称”。

与所有大宗商品一样，橡塑行业的交易同样需要经过代理商、各级中间商和庞大的次终端商，但其应用领域更广，链条更长（物流仓储、配送、垫资等），交易最为频繁，所以供求双方对于价格更敏感。

广州市欣和包装材料有限公司总经理朱煌平对此颇为无奈。

作为一家珍珠棉工厂，上游供应商的价格直接关系到下游销售的情况。“我们需要根据价格行情等市场信息反馈来决定库存和生产装置停开工情况。”

朱煌平告诉《瞭望东方周刊》，其供应商是石化厂和传统贸易商，两者的物流链、信息链、资金链、增值链运转效率都非常低。

“往往购买原材料，装车运输回工厂加工，到最终出成品已经是一个月之后了，那时市场行情已经发生变化。”他说。

有此遭遇的并不止这一家。

广州九转国际贸易有限公司总经理黄林烁告诉《瞭望东方周刊》，“塑料行业的经销商众多，原料采购过程中，价格变化经常导致谈好的订单违约。同时。采购还需要向多家供应商询价、比价，效率极低。”

刘育弘见过太多像欣和、九转一样的生产商及贸易商。2006年，她决定改变行业的现状，便放弃了中化集团高管的职位，于2014年与合作伙伴联合创立了快塑网。

不必复制找钢网

产能过剩、供过于求，是目前国内大宗商品市场的现状，而B2B平台的出现，一度被认为是纾解这个市场痛点的“灵丹妙药”。找钢网拿到的11亿元的E轮融资，更是令市场对此深信不疑。

2015年，中国B2B领域获得投资的企业数量超过100家，包括钢铁、塑化、煤炭、农业等领域。

2015年8月，快塑网完成了3亿元人民币的B轮融资；同月，煤炭B2B平台找煤网获得1000万美元A轮融资；2016年3月，石油B2B平台找油网获得了300万美元的A轮融资；同月，面料B2B平台“搜芽”获得数千万元人民币的A轮融资。

看上去，只要能解决信息不对称、靠相关产业链服务，每个垂直领域都可以诞生一个10亿元估值的像找钢网一样的“

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