B2B电商：黎明前总有黑暗

当我们在大谈电商、大数据以及社会媒体的时候，不要忘记了网络商业形态的始祖——B2B网站。

在1998年前的互联网只是一个几近封闭的形态存在。除了极少数的人看到了互联网未来的潜力，谁也没有想过会在10多年后的今天，互联网会如此成功地融入了我们的生活，与我们的作息习惯息息相关。腾讯、阿里巴巴、百度也因这一互联网产业的春风而得到了飞跃的发展，成为了此时此刻制霸中国整个互联网的三巨头。

随着互联网的一步步普及和移动设备的更新迭代，越发智能化、网络化的互联网发展状况呈现了在我们的眼前。这也意味着未来的互联网将可以连接生活上的一切琐碎事务，在未来的某一天，能与所有传统的产业链进行连接。传统产业的转型势头持续迅猛，加上大量进入移动互联网市场的消费者，成就了大量的如问聚美、京东等高新科技的互联网电商平台的发展，进一步促进了智慧化生活和诚信消费的完善。

互联网带动B2B发展

互联网在中国发展的速度与模式的不断更新是众多业内人士都始料未及的。电子商务一个新兴的产业，在他萌芽时期并没有人对他有过如此之大的期待，但是短短几年之间所谓的电商平台创造了一个又一个奇迹。不仅仅是新贵们的华丽表演不断上演，传统零售商也逐渐焦灼的观察并不失时机的进入。短短几年间电商的各种类型频繁更变，需求人群逐渐扩大，销售模式不断更新，市场的潜力方向清晰而又模糊着。

B2B这个在电子商务初期被人们似懂非懂的代码随着发展的需求貌似被B2C等所取代，然而市场的导向细分之后却惊喜地发现，B2B模式正在群众路线下发扬光大。营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易这些显著的特点，都受到中小企业追捧，而B2B电商恰恰满足了这些需求。

B2B网站一直在向人们诉说着两个卖点：我可以促进买卖双方的成交。第二我可以帮助企业进行营销。个卖点已经被弱化。而第二个卖点同样遭受着挑战，搜索引擎、社会化媒体、企业网站等诸多平台都可以实现品牌塑造以及营销的目的，其作用未必就比B2B平台弱。

如果你是一个化工产品经销商，你需要寻找货源，并且比较不同生产企业产品的价格，B2B网站可以帮助你，现在你选定了合适的企业之后，将产品销售给你的客户。当你拥有了足够的客户，你就可以向企业压价，取得足够的话语权。这是经销企业的如意算盘，也是B2B网站发展的内在逻辑。

B2B必将迎来曙光

我们都知道在电子商务发展的初期，低廉的价格和丰富的产品是商家占领市场、赢得顾客的主要手段，而随着现在消费市场的不断成熟，大小企业纷纷通过B2B电商平台来促进自己企业的销量，目前的市场竞争愈加的激烈。同样现今互联网不断的发展，顾客对于网购的诉求也从最初的追求低价变得越来越与线下的购买方式趋同，完美、个性化的购物体验依然是消费者最终的需求所在。因此，提升顾客的体验，让服务更加优质化，就成为电商营销举足轻重的部分，而服务细节则直接决定了给到客户怎样的购物体验。

B2B电商，就是将商业模式回归本身。对于一个企业来说，消费者是主要因素，从消费的角度来讲，个体的消费者是非常不理性的。比如某些团购网站出现的一元看电影等服务，但这种服务最基本的价值体现和转换点在于，对消费领域而言，最有价值的是消费者的时间和消费者的注意力，所以如果能换回消费者对产品的注意力，起码从价值体现和转换上就有基础了，也就是商业模式能变现的前提。

目前国内新发展起来的B2B电商很多，诸如慧聪网、环球资源、凡纳网等，再加上发展十几年的阿里巴巴。这些企业已经是中国B2B电商的标杆。的确，B2B的发展在中国已有很久的历史，目前这些优秀的平台对于B2B两端的企业来说，是一个很好的信息发布、企业展示、在线沟通的平台。

传统企业要转型之际，B2B电商正处在并风口上。“互联网+”式创新层出不穷，只有在原有的基础上开展持续性创新，利用真正有创意、伟大的新业态、新模式、新产品来满足消费需求变化，B2B才能突破性创新，成就电商行业的中坚力量。

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