窝窝团上市逻辑：做不了平台，做服务商也行

“遥控车用完，收音机可以接着用！”1月10日，睁眼就被窝窝团上市的新闻刷屏，脑海马上浮现出南孚“聚能环”电池的广告。

什么是聚能环呢？号称用高科技环保材料制成，可以防止电池自放电，延长寿命。事实上就是塑料绝缘体环，防止电池正负极之间短路和漏电。无非商家玩的一个概念把戏。

再看今天窝窝公布的招股书，窝窝团拟通过首次公开招股募集4000万美元资金。数额来看比不上窝窝团一轮增资，相当于一个O2O公司的B轮融资额。

招股书还披露，窝窝团注册用户3410万人，有150个城市分站，商家数量达到10.5万家，提供43万各类服务。同时期，大众点评、美团注册用户已经接近2亿，美团城市分站300多个，大众点评接近200个。(注：这个数据有正式建制、办公室的分站数量，个人联络点不计入。)

当然，从数据维度窝窝团跟大众点评、美团已经不是一个维度了。不过聚能环电池的另外一层含义是，“遥控车用完，收音机还能用。”

窝窝商城在团购领域即“遥控车”领域的势能已经用光，目前也只能在“收音机”的领域重新找生路。庆幸的是，O2O是个大趋势，做不了平台，做个服务商也能生存。

窝窝团董事长徐茂栋对外公布，窝窝团提供的服务有三大块，平台使用费、交易分账、增值服务。放到商户具体使用场景，窝窝商城基于自有平台帮商户电商化相关的应用，可以是APP，也可以是H5，内置一些交易、菜品、优惠展示、客户管理等功能。

真正的数据在窝窝商城自己的平台上，当然，如果商户有需求，也可以花增值费用的钱来购买或者深度使用。

而在商户管理方面，之前庞大销售团队主要是为了拿到更好的折扣，而现在窝窝商城放弃这部分争夺，索性利用技术手段做好接口，把自主权交给商户，商户愿意上什么套餐就上什么套餐，愿意做什么优惠就做什么优惠。

这样做的好处节约了大量的销售成本，坏处商户给促销力度不够大的话，用户流量就不会产生，商户营销效果自然无从谈起。概念好听，但真没大出路。

另外，窝窝商城还会帮助商户接通百度直达号、淘生活、微信等平台，如果真的可以实现的话，确实可以帮助商户引入流量，来分食行业趋势的红利。不过窝窝商城这样做，也基本就成为服务商了。

平台要的就是流量优势，窝窝团自有流量受限，帮助商户对接百度直达号等的流量，基本就跟电商行业的SP媲美了。运气好的话，赚点技术服务费，运气不好的话，帮人做嫁衣，然后就没然后了。

我此前提过，团购这个行业，进一步谈何容易，退一步海阔天空。此前不久的一次采访中，58同城的一个高管提到，58同城的团购业务基本已经不在运营，但居然能赚些小钱。因为58同城有流量，用户有需求，随便上一些项目，终归会达成交易。

窝窝商城既然早放弃在团购领域争个雌雄，而退一步想想如何把之前积累的商户、行业资源变现，做服务显然是最快捷可行的一步。

之前一位O2O公司的副总曾说过，“什么是O2O，你站在一条街上望到头，所以跟网络相关的行为都可以归入O2O。”这家公司试图用扫街的方式把所有门店都纳入自己的产品中，最终当然以失败告终。

行业和行业千差万别，行业之间的生态也错综复杂，目前以燎原之势发展的就只有团购这种简单粗暴的模式，而试图以不痛不痒的优惠来覆盖所有商户，显然是一次失败商业模式的验证。

由此看来，窝窝商城其实做所谓的本地生活“天猫”基本是痴人说梦，真有希望，阿里巴巴早做了，淘点点目前还一地鸡毛，哪里能轮得着窝窝。欢迎转载，转载请注明作者和出处！