东莞：在B2B“夕阳模式”下 开辟出一块自留地

相对于电子商务的其他模式来说，B2B这一模式的发展比较缓慢，也因为这种缓慢的发展过程，让其他发展比较快速的模式调侃为：“夕阳模式”。

对这种调侃，环球塑化产品总监彭添才微微一笑：“B2B占有80%的电子商务市场份额，空间远远大于B2C、C2C等模式。”他认为，B2B上的交易是大宗交易，不是针对个人，所以交易的过程会比较复杂，这也是B2B发展比较缓慢的原因。

虽然B2B的发展缓慢，让许多从业人员用“艰辛”两个字来形容，但也有人独辟蹊径，用自己的行业经验与电子商务密切结合，开辟出一块自留地，并推出一些先进的服务模式，对中国B2B电子商务行业乃至整个互联网发展起到颠覆性影响。

彭添才

环球塑化产品总监

如何评价东莞的B2B市场：有地域优势，东莞是世界工厂，B2B要让物流和资金流结合，必须靠近生产地。

批电子商务师

29岁的彭添才大学学的就是电子商务，2006年大学毕业之后，他开始加入电子商务大军，用他的话说就是：“成了批电子商务师。”

做了8年电子商务，彭添才对这个行业也比较了解，他觉得，虽然这个行业的发展空间很大，但后来者也不要只看到这个行业红火的一面，就盲目地一头扎进来。“电子商务重点是商务，电子只是一种手段，一个渠道。”

四年前，彭添才加入环球塑化，成了这家企业的“元老”之一。正是在大家都说难做的B2B领域，环球塑化创办不到四年，就跻身国内B2B行业门户的领先阵营，成为中国塑料行业网上贸易的重要力量。

“从公司成立到现在，外面的人看到的只是我们的成绩，但是这背后也有很多艰难。”彭添才说，B2B要把线下模式搬到线上去，首先一定要熟悉线下运营的每一个环节，只有做到这一步，在线上出现问题才知道怎么解决。环球塑化的优势在于在公司成立之前，老板已经在塑化行业浸淫了10多年，对行业熟悉，再借了电子商务的力，打造了环球塑化这个平台。

去年十月份，推出的四网

欢迎转载，转载请注明作者和出处！