电商机遇背后的重重困境

　　另一方面，从电商的盈利角度分析，就算是在这一波又一波的大促销价格战中存活了下来，以这样不规则的竞争形成的行业格局将长时间存在。电商们为此将付出更多代价。一味地疯狂打折促销，以企业利润补贴消费者违反商业规律，最终会走进“不促不销”的死胡同。如果你是一个刚进入电子商务领域的新人商家，面对“赔本赚吆喝”的营销形式，你可能轮就败下阵来。有多少人能理解“亲，半价包邮哦~”这句话背后的辛酸和无奈。

　　我们再来分析另一个所有电商都不能避免的重要话题——“质优”。质优是消费者除了价格以外选择商品的重要参考因素，有时甚至作为消费者选择商品的首要保证。淘宝作为代电子商务的代表，他的C2C形式最初更像集贸市场，卖方无需提供任何资质凭证即可在上面摆摊卖东西，没有市场监督机制，买卖自由。这样宽松的市场环境导致淘宝成为电子商务的假货集散市场，这也是淘宝初期的硬伤。为了弥补这个硬伤，引导淘宝市场走向正规，2011年10月，淘宝商城公布2012年度商家招商续签及相关规则调整。其中，年费从以往的6000元提至3万元和6万元两档，商铺的违约保证金数额由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元不等。新规则无形将一些没有资金能力、无生产规模的小商家拒之门外。为了提高商品质量，提高了市场的准入率，使得运营成本升高，难以维持生计，让一些想在电子商务领域创业的人，和想以电子商务作为一条销售渠道的传统企业望而却步。

　　以京东为代表的第二代电子商务，则解决了假货和信誉问题。让有实力的企业搭建自己的B2C平台，从各类供应商那里进货，然后销售给终端的消费者。这种B2C的模式，却也将电子商务带入一个新困局——靠“烧钱”蓬勃而起，却面临不盈利的尴尬。

　　花钱砸广告打造商号，独立运营的物流的高昂成本，京东成为以亏损博规模的典范。2010、2011和今年的销售额分别是86亿、209亿和470亿（8.15新鲜出炉的数字），这3年的亏损是-5%、-6%、-8%，也就是这3年分别亏4.5亿、13亿和38亿，加在一起是55亿。京东第四轮的融资金额4亿美元，按照每个季度亏损2亿美元的速度，只能再撑半年。这样巨额的亏损换来的市场，不禁让我们担忧B2C电子商务的未来。

　　由于成交订单收益低，导致大多数商家通过多销的手段来获取营收；要博得更多人的眼球，就需要花大量的资金投入广告市场，使得成本升高，这让商家的收益越来越少，甚至出现亏本。这样的恶性循环，会让电子商务行业走进一个崩坏怪圈，最终所有的美好期望都化成泡沫，消失殆尽。

　　如何降低电商的运营成本？如何脱离盲目的价格战，重新回到规范的市场规则中来？如何改变电子商务高门槛巨投入的现状让中小商家也能在这个朝阳行业中生存下来？不解决这些困境，电子商务难以持续发展。只有一个健康的行业生态链，才能让电子商务走的更久、更远。