整合营销 引领企业进入营销新时代

　　2008年，对于整个全球经济来说，是一个新的转折点，由美国次贷危机引发的全球经济衰退，已经严重威胁到中国的企业，面对原材料的不断上涨，国内通胀压力的不断加大，国内的中小企业都感受到了前所未有的经济危机。美国一位专家预测，这次经济危机将至少持续到2010年。
  
　　所谓“危机”，就是危险中的机遇，对于全国经济中的最重要的组成部分之一的中小企业，拥有4200万家，占全国企业数量的95%以上，对于这些群体来说，如何面对危机，寻找一条新的出路，无疑是稳定整个国民经济持续发展的重要一环 
。最近，笔者有机会与中国经济两大领头羊的长三角和珠三角地区的三千多家企业进行了调查，各位企业经营管理专家们给出了很好的经验和建议，笔者认为非常有代表性，分享给各位企业家朋友和行业内人士，以兹交流，共同发展度过寒冬。

新形势下的新的营销渠道
　　企业永远追求的是利润。如何让企业提高利润，让企业生存得更久，发展得更快，人们通常会脱口而出两个词，“开源”和“节流”。所谓开源，就是要加大营销推广力度，面对危机，迎难而上，寻找新的营销方式，让企业插上腾飞的翅膀。随着科学技术的进步，已经有更多更好的营销方式，摆在企业面前，作何选择，将决定企业生死存亡。在今年年初的一次雪灾和五月的一次大地震后，人们看到了网络的魅力，而8月的奥运会，无疑让大家看到了网络经济的前景无限，更多的企业开始使用网络营销方式。

　　互联网的发展，最近几年异常迅猛，截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿，超过美国跃居世界位。近年来，随着我国经济的不断发展和市场竞争的日益深化，社会各行业都试图通过加快自身信息化建设，降低生产成本，增强市场竞争力。电子商务市场一直保持稳定发展的势头，电子商务交易额持续高速增长。2007年上半年，中国电子商务市场保持稳定增长势头，交易额超过13200亿元。面对如此庞大的市场分额，我们怎么能坐以待毙？如何选择更有效的方式进入网络营销，就变成了企业家最为头痛的问题。

　　随着更多的企业认识到互联网庞大的商机后，越来越重视在网络营销中的投入，很多企业开始成为阿里巴巴的会员，成为百度的客户，他们都渴望在网络这个平台上掘出属于自己的一桶甚至多桶金。而越来越多的企业看到这种营销方式的局限性，更多的企业则开始尝试做“整合式网络营销推广”，即突破传统单一商贸网站或搜索引擎推广的局限性，片面性，采用更多的商贸网站，进行全方位更广泛的主动营销推广。

　　在这方面，东莞市天助网络信息技术有限公司打造的全球商贸联盟走在了前列，该联盟整合了八千多个国内外知名专业商贸网站，可以让我们企业信息一次性出现在上千个商贸平台上，让更多客户更快更容易找到我们，从而获得大量订单机会。东莞天助提供的中国商机发布引擎就是业界非常优秀的一种全球商贸联盟接入解决方案。

　　我们在与众多企业经营管理者沟通中发现，不重视网络营销的企业家很少，但是网络营销效果不好的主要原因是，没有专业人员去经营管理，不懂如何运作网络营销，这是很多企业的瓶颈，管理者无暇顾及，经办人没有专业知识无从下手，导致很多企业做了网络营销，形同虚设，所以选择更为专业的团队，通过专业的网络营销技术，来为客户提供全方位、更专业的互联网营销服务，主动出击，全面营销，势在必行。

主动营销提升企业品牌，获得更多的定单　
　　一旦你具备了主动营销的意识了，那么该如何具体操作，才能真正实现主动营销呢。这里笔者给大家挑选了其中三个成功案例。

　　东莞市大朗方荣机械五金厂是一家专业生产各种全牙机、车牙机等精密机械的一家优秀企业，该厂产品长期受到客户一致好评，但苦于一直致力于生产投入，并没有在运营推广上做宣传。这使得企业产品虽然优秀，但却知道的厂家甚少，原因在于该企业早期只在阿里巴巴一家网站做推广，能够获得企业信息的载体过少，客户也就知之甚少。2007年，公司总经理赖总充分认识到企业品牌营销的重要性，选择加入全球商贸联盟，开始全方位推广，公司的产品信息迅速遍布互联网知名商贸网站，包括阿里巴巴、中国供应商、慧聪、google和百度，都有大量的公司信息和产品信息，企业品牌营销大获成功，订单量也快速增加，个月就获得了六十万的订单，在互联网上覆盖了方荣机械一万多条信息。而且直接接触到终端客户，大大压缩中间成本，在今年钢材原材料大涨的环境下，不但没有降低利润，反而借助品牌优势，获取大量订单。

　　同样，东莞市亚克蔚宇清洁用品有限公司是一家从事清洁用品生产的企业，该公司在2006年度营业额在1.2亿左右。该公司管理层对网络营销非常重视，总经理钟小东先生亲自主抓企业网络营销，并专门成立了一个12人的电子事业部，专门负责网络营销和利用网络进行品牌推广，该公司选择了整合式网络营销方式，加入全球商贸联盟，之后该公司企业信息和产品就大量出现在知名商贸网站和搜索引擎中，利用新颖有效的推广方式，迅速在同行业中脱颖而出，2007年公司营业额超过6个亿，增长了5倍。

　　东莞市石碣展达模具五金厂在2007年还是一个名不见经传的在小小五金加工厂，该厂并不缺少订单，而且有些订单因为公司规模不大都忙不过来，但其面临的一个突出问题是大量订单利润极低，很多单体产品利润只能停留在一分钱左右，而且很多国内客户还会长期压付货款，造成企业资金周转困难，该厂总经理庄先生意识到没有高品质产品和优质订单给企业发展带来的困境，在2008年加入全球商贸联盟后，接到大量海外优秀订单，开始梳理订单，优化合作伙伴。并选定与韩国三星公司、LG公司展开合作，目前不但订单量稳定，而且每个单体产品定价在五分钱左右，成本支出并没有绝对提高很多，但利润空间却增长了5倍。

把握机遇，选择有效的低成本网络营销方式，获得全面的成功
　　有句经典电视广告语“最好的防守是进攻”，在当今竞争如此激烈的市场中，谁都不愿意把机会留给竞争对手，如果作为企业经营管理者，能够当机立断，更新理念，敢于抢在竞争对手之前占领互联网优质资源，那么将在动荡的格局中迅速立稳脚跟，异军突起，成为该行业的领头羊。否则错失良机，必将给对手以可乘之机，会对自身发展带来极大阻碍。

　　面对企业如何节流，整合式网络推广营销，不但推广力度大，收效明显，立竿见影，而且会大大降低企业推广费用，为企业降低很多运营成本。

　　同时这种新兴的整合式网络营销，也将大大便利于客户群体，使客户更便利地找到你，提升服务质量，提高与客户的互动和黏度。

　　通过减少流通中的中间环节，企业可以降低成本，获得更丰厚的利润空间，并且让利更多给与下游渠道客户，拥有竞争力的价格，获得更多客户青睐。

　　同时专业营销的外包合作方式，也可以大大解放企业在人力资源上的投入，专业的工作外发给专业团对去完成，这也是当今社会化分工协作的必然趋势。

　　综上所述，新一代的整合营销，专业营销，以其无与伦比的优势，必将是中国中小企业下一个发展的必由出路。谁先占领了这个平台，谁将在下一个经济增长模式中占尽先机，如果早在十几年前大家还在讨论是否要进行电子商务，那么今天如果你还不利用整合营销式，专业营销式网络推广服务，你将无商可务。
 
　　 全面整合营销，企业网络营销的必由之路。

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