与深圳共舞——粤港直通专访天助网董事长王学兵

　　1991年，刚大学毕业的王学兵，背井离乡离开湖北老家，只身来到深圳打拼。转眼20年，他已从当初那个兜里只有100块钱的打工仔，变身为成功的企业家，同时还是广东省湖北商会副秘书长。回顾他的创业历程，巧合般地和深圳20年的发展轨迹不谋而合，都经历了从贸易到实体，最后到高科技的产业转变。

“优秀者必有想法”

　　王学兵是个有想法的人，用他的话说：“人一优秀，就有想法。”中学毕业后，家境贫寒的王学兵为了早点工作，有个铁饭碗，放弃大学而去读中等师范。1987年，从当时的咸宁师范毕业后，学校决定从200多个毕业生中挑选一个保送上湖北大学。
　　“如果不上大学，我就只能回农村当个小学教师。”王学兵说。经过几轮PK，王学兵成为最终的那个佼佼者。
　　4年大学王学兵一直很优秀。当他毕业时，湖北大学为他安排了两条出路：参加省组织部选调，日后从政；或者留在湖北大学任教。然而他的另一所母校咸宁师范也极力要求他会校任教。双方争得不可开交。年轻的王学兵，一时赌气之下，就毅然南下前往深圳，决心自己闯荡。

昔日的“打工皇帝”

　　“这就是深圳吗？兵荒马乱的啊。”这是次踏上深圳的土地时，王学兵的感受。那里叫松岗，属于深圳的关外。在那个改革刚开始的年代，荒凉可想而知。当时松岗一家刚成立的台资皮鞋厂招46名大中专毕业生做储备干部，这便成了王学兵在深圳的站。
“46个人，最后走了45个，只剩我一个人。”除了王学兵口中的“非人的训练”，让那些年轻人离开的另一个原因就是“郁闷”：“完全是军事化管理，全被关在工厂出不去。”没有退路，又急着解决温饱问题的王学兵，最终咬牙坚持了下来。在工厂的集体宿舍里睡了2年的草席之后，他成了当时瞩目的“打工皇帝”。收入也从最初的月薪300元变成了年薪7万港币，年底还有2万的年终奖，先后担任过3个部门的领导，做过进出口报关、生产管理和行政人事课长。他也成了一个没有被那个只认“台干”的台湾老板训斥过的大陆干部。
　　1994年，王学兵辞职，决定回老家创业。戴着30万元现金回到湖北，没想到3个月的时间不但全部亏完，还负债10万元。“一群熟人，做了一个圈套给你去钻。”王学兵淡淡地回忆道。
　　负债累累的他再次南下深圳。这个时候，那家台资厂的老板想要他再回去，心高气傲的年轻人，觉得那太没面子，婉拒了邀请，转而去做销售。

贸易起家 空手套“金”

　　当时的深圳，有很多库存的纺织品，原本要出口，最后因种种原因无法出口，只能积压在当地处理。王学兵一开始就跑纺织品贸易生意。
单生意很快就来了。一批5万米的布料，因色差问题无法出口，王学兵可以用5块钱一米的低价全部拿下，而当时的市场采购价为10元一米。
因为做鞋需要布料做内衬布，于是他跑去找他的前老板，告诉他：“5万米的布料，我8块钱一米卖给你，一下子就可以帮你节约10万块，但你得一次性付款。”10万元的差价让台湾老板心动了，很快就开出了订单。
拿到订单的王学兵却开心不起来，他不得不解决一个大问题：当时工厂普遍月结30天，卖了货要过1个月才能收到钱，可他现在上哪去筹25万的成本拿货呢？
　　他找到了一个曾有过合作的松岗本地商人：“松岗工厂的订单在我手里，货的样板也在这里，这单生意可以赚15万。你拿钱，我们一起卖货送货，采购单和送货单交给你，下个月我们一起去收钱，利润平分。”
　　就这样，王学兵轻松地赚到了重回深圳后的桶金。

转型事业，做胶袋大王

　　“信息不对称才有贸易。”王学兵说，所以早年的深圳有许多贸易公司。当市场越来越开放，贸易的需求也变得越来越少。王学兵发现，在他做贸易的过程中，许多客户都对胶袋有需求。这是他萌发了转型做实业、生产胶袋的想法。
　　他尝试在报纸上登小广告，求购胶袋生产线。3天后就有人打来电话，王学兵买了一条生产线，就这样从贸易商转型做起了实业家。
事实证明，王学兵的眼光很准。胶袋市场需求旺盛，再加上之前积累的客户资源，他的工厂不断扩张，从当初的1条生产线发展到后来的40条生产线，月产200吨产品，成为当时珠三角地区的胶袋大王。
　　2008年的金融海啸，让珠三角的制造业遭受重创。痛定思痛，企业和政府开始反思“腾笼换鸟”、产业转型。而王学兵则在2006年就开始思谋产业转型，从制造业向科技型产业转变。

“腾笼换鸟”的动力：面子

　　谁也没有想到，王学兵会跑去做互联网。对此，他开玩笑说“搞胶袋厂太没面子”，他说了一个故事。一次参加广东省湖北商会的聚会，席间大家交换名片，王学兵看着别人的头衔动辄就是金融公司、科技公司的老板，而当他掏出胶袋厂的名片时，还经常被人问起“胶袋厂是做什么的？”“就是做塑料袋的”，这样的解释让他颇觉没面子。更尴尬的是，有人还做出恍然的样子：“哦，这个东西不环保，是白色污染呀。”
　　王学兵笑称这件事让他觉得做胶袋厂倍儿没面子，所以他谋求转型。这或许只是一句玩笑话。真正促使他转型的是在2006年，陪太太在山姆会员店购物，付款时王学兵看见了八个大字：支持环保，少用胶袋。他敏感地注意到了这个信号，仪式到政策风向标的转变，这个产业将会被淘汰。于是他果断地停止了扩张。
　　接下来做什么？王学兵想起在台资厂做生管时，因为运用信息化，庞杂的工作被简化了很多，人力减少了，工作时间减少了，效率却大大增加。曾经的经历让他对IT业产生了浓厚的兴趣。具体做什么？软件？硬件？还是系统？王学兵想到的是用信息化为中小企业营销助力，让企业以更低的投入，获取更优质的营销渠道，提升业绩。

商机发布：互联网新势力

　　中小企业需要寻找更多的客户，需要让更多的渠道代理商了解其加盟与合作资讯，需要实时了解同行的商业信息。网络营销与推广，在这个互联网时代，成为越来越多中小企业的首选。
王学兵注意到，网络营销，既有阿里巴巴这样的以信息载体为主的电子商务平台，又有谷歌、百度以网络“关键字竞价”为代表的信息搜索引擎，但在众多的同行中却有一块空白：发布引擎。今天人们太关注信息载体和信息搜寻，但忽视了“信息载体——搜索引擎——发布引擎”信息三位一体中的重要一环：信息发布引擎。
　　王学兵于是创立了天助网，打造多语言商机发布服务平台。它整合了包括阿里巴巴、慧聪、中国供应商等主流名站在内的7000多家中文商贸网站及近1000家英文商贸网站，并能对用户的商机信息进行有效、精确地匹配和发布，实现了用户发布商机的效益化。
把原先单机版的商务软件整合到网络上，利用SAAS（Sofeware-as-a-service，软件即服务）技术，通过网络向客户提供软件。并且，软件是免费使用的，客户可以通过向天助网订购所需的应用服务，按订购的服务多少和时间长短来付费。
对于广大中小企业来说，这不仅有助于推动网络营销，而且SAAS的技术可以免去企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要，为企业节约大量成本，实现开源节流。
　　当我们感慨于王学兵这20年的轨迹与深圳发展改革的轨迹不胜相似的时候，他用这样一句话来概括：要想富，先卖布；要想富得快，转行做胶袋；胶袋不上档，就做互联网。（采编/陈维祥 美编/David）