我能做到，你们就一定能做得更好！

      经过一年多的市场耕耘和拓展，天助网客户已遍布全国各地。目前，天助网已拥有近4万注册企业和超过5000家的认证会员企业。天助网能够取得如此辉煌的成绩和一线的直销精英的努力是息息相关的。对此，小编做了个系列专访，希望可以给大家增加对公司的了解以及借鉴到一点营销人员的经验。

      次介绍给大家的是深圳分公司营销一部的精英营销人员代表——张惠旋。
 

      在和小张的交流中，小编提了一些问题，从中收获颇多，现列举如下：

      小编：请问当初你为什么会选择做天助网的营销代表？并且一直坚持至今？

      张：因为我相信公司的实力与发展的潜能，而且相信在公司发展的过程中能给我们提供更多的机会与平台去发展与自我提升。能坚持到现在，一方面除了我认可公司的发展前景外，还有产品的优势与强大的技术支持，此外，还包括王总以及刘总、经理对我们销售工作的支持与对员工的认可，让我在这里找到自我价值所在。

      小编：工作初期肯定会遇到各种各样的困难，你是如何从初期的困难重重中杀出重围到今天的获得成就？

      张：，最重要一点就是坚持与勤奋！相信自己的能力，相信通过自己的努力也可以做好它，同时相信“天道酬勤”；第二，就是自信，自信一方面来自自我的肯定外，最重要还来自对公司与产品的肯定；第三，学习，学习身边每个同事的优点，所谓三人行，必有我师，只要学习到每个人身上的一小点，就是自己的一大亮点了，而且可以减少走不必要的弯路，尽快提高自己的综合能力；第四，随时保持空杯的心态，无论做得多好，我都会视它为销售路上的一个驿站而已，或者某个路程上的里程碑，随时检查自己的不足，我喜欢这种学习的感觉，让我觉得我又可以得到一个更大的提升；第五，我喜欢随时思考不同的销售方式，以不变应万变，我不喜欢一成不变地去一味地销售，我的销售更多的是属于“顾问式的销售”。

      小编：从事营销以来肯定有许多的老客户了，如何来维系老客户呢？

      张：我的观念就是“售前+售中+售后”服务，当我一开始和这个客户合作开始，我就要做好服务，我要让他成为我忠实的客户！但我不只是当他成客户，而是朋友或合作伙伴，从这个角度去出发，你就能用心去做好维系老客户的工作了。具体是要从客户角度出发，要让他感受到你时时在关注他的效果，另外还要做好感情投资工作，让他觉得得到了一个朋友的关心！

      小编：许多的客户已经使用了我们的中国商机发布引擎，并且续了费，他们使用产品一年来有什么样的效果？

      张：公司的信息量在网上有一个很大的提升，真正达到一个最广泛的广告效果。而且电话量增加了不少，经常能接到外地的电话或定单，每个客户都已经把在我们这里所投资的费用挣回来（保守来说）。能接到大大小小外地的定单，甚至不少客户的公司或工厂的规模得到了扩展。有的客户，可以买车买楼。

      小编：使用一年都有这样好的效果了，那么想象一下如果用满两年甚至三年后又会是怎样的一种情况呢？

      张：拥有稳定的电子商务平台与规模，拥有更多的客户资源与人脉，而且业务工作越来越轻松，公司在这方面的成本也减少了不少，甚至可以更多的去做批发而不仅仅的零售。

      小编：拿破仑有一句名言：“不想当将军的士兵不是好士兵”，那么在天助你还有什么“野心”呢？

      张：一个人的成功不代表真正的成功，只有让身边的人都成功才是的成功与价值！我喜欢与别人交流，更喜欢去分享自己的一些成功经验，去帮助更多的人越走越好，因为我喜欢学习。我的“野心”是当经理和培训师，当经理可以让我学习管理经验，做一个有统筹帷幄能力的人；当培训师，是希望可以全心全意地帮助员工成长，去分享所有自己学到的知识，同时也当员工的一个良师益友，我喜欢这种帮助别人的感觉。而这两个职位又是互相促进的，从公司的不少成功领导的例子中，让我觉得可以给自己一个更大提升的机会。

      小编：在公司蓬勃发展的过程中你将如何发挥？如果有一天公司的发展遇到了暂时的低潮，此时你又将如何面对？

      张：抓住好每个机会，乘着公司蓬勃发展的波浪向前冲；当公司遇到暂时的低潮时，同样要对公司有信心，坚持当初自己的信念，而且与公司共渡时间，只有公司这个整体做好了，自己才能得到发展，而且公司是我们每个天助人的“家”，没有孩子是不要家的！

      小编：随着公司的不断发展，公司规模不断壮大，整个公司的服务体系也越来越健全、完善，你愿不愿意在“在线会客室”成为一名咨询顾问？

      张：一直对自己的定位就是“顾问式销售”，很荣幸有这种机会能成为咨询顾问，这种方式让我更大限度地去帮助企业网络的发展，同时给我们公司塑造更大的价值。

      小编：你作为公司的销售精英最后有什么话要对大家说？

      张：天助是我份销售工作，同时也很感谢天助给了我这个学习与成长的平台，在天助这个平台上短短的一年多来所学到的知识远远超过我之前所工作的。另外，天助这个大家庭是一个人性化的公司，在这里可以摒除一些精神上的压力，在这里更多的是感受到同事与领导之间带来的温馨。最后，我会尽我的努力去帮助更多的同事成长，把我在天助所学到的知识与大家分享。同时，每个人都要相信自己的能力，相信公司，我都能做到了，你们就一定能做得更好！

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