传统渠道商向互联网渗透 欲再造网上中关村

      钟情互联网的戴尔最终摆上国美货架，而在店面无比强势的联想产品却在网上寻找新机会，产品种类已经包括消费台式甚至是商用台式电脑的主流型号。

      记者近日发现，有一批网商在淘宝网上销售联想“扬天系列”商用台式机产品。随后拿到的业内统计数据显示，截至2007年10月份，淘宝网上经营台式机业务的本来只有700家，而且大多数只做消费台式业务，但仅在11月份，出售联想扬天商用台式机的商铺就冒出了20家，这其中既有新申请的商铺，也有老商铺的转型。

      截至目前，联想方面对此现象仍表示“不清楚原委”，但也明确否认是企业行为。联想大中华区商用台式营销总经理马羽中分析说，秋季商用市场本就火爆，联想扬天的秋促就比去年同期增长了20％。

      “主要还是因为这一时期企业的购买需求增加。”“诚信之家台州店”店主告诉记者，这家店铺本就是电脑渠道商，对于再开一家免费网店驾轻就熟。“客户有了新的消费习惯，先在店面体验，再回淘宝比价、购买。而且那些在店面没拍板的客户，回公司决定了之后，就直接在网上下单，让我们把发票和货一起送到。 ”

      相比于“诚信之家台州店”来说，掌柜“张美丽”的小店也拥有扬天三个系列的产品。“先从渠道商那里采购一批，然后自己再加点价卖出去。表面上可能比一些店面卖得贵，不过总有用户没有时间去店面，就直接在网上买。”

      在网商们五花八门的创意之下，有中国本土色彩的PC网上卖场现出雏形。和戴尔的互联网直销相类似的是，这些网店因为减少中间环节同样拥有降价空间。但不同的是，这些联想产品的网上销售虽不是厂家主导，可来自渠道商的力量能迅速再造网上“中关村”，其产品推广和促销的方式都很中国化。

      随着IT市场竞争的不断升级，众多的IT厂商已经将目光转向了虚拟的网络世界，11月20日，英特尔与3D虚拟游戏HiPiHi在京签署协议，英特尔公司成为了IT领域中入住HiPiHi虚拟世界的企业“居民”，成功地将自己的企业推广带入了虚拟的3D游戏世界。现在，国内的PC渠道商走了同样的路线，毕竟相对于开拓四级以下城市所需要的资源投入来讲，在互联网上开辟新市场显然具有很高的性价比。

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